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[转帖]广告业新人MM的三斧子 2007-11-14 15:37:16

我永远也忘不了9月5日这天,是我到了这家广告公司的第15天.下午的时候我终于签到了被别人视为骨头、死单的第一宗大单子:12000元的广告业务!

说它是骨头,是因为没有人愿意再去啃了，说它是死单，是因为连市场总监都去谈过，但黄掉了。可我，一个小小的业务，应该说是个毛头丫头却谈成了！我靠的没有熟练的谈业务的技巧，而是真诚和执着！下面是我的工作日记：

8月27日，星期一晴好

一早到办公室，以为同事小谢会把周六帮我带回来的名片放我桌上，可没有。打电话后才发现新印制的名片被他给了别的业务员后故意留在了总监的车里。没有办法，我拿着公司里每个业务都会有的所谓的业务资源---其实就是一些潜在客户的联络方式跟地址！我一边等一边给他们不屑于打电话的客户甜甜地通话。希望可以从中发现一两个漏网之鱼！果然，一个惠达洁具的赵总听了我甜甜的不吭不卑的自我介绍后说，淡淡地说了句：“这样吧，你明天下午到我店里来，别忘记了，是商城2楼。”我压抑住自己的激动回了句：“谢谢您，赵总，明天见！”

来了一周了，由于我们做的不是传统的广告，而是小区楼盘广告代理。所以他们每天总是出去跑市场，在材料商、装潢公司之间周旋。回来后总是笑话我只知道整天打电话给准客户，说是那些电话他们早打过了。今天是我第一天自己出去跑业务的日子了。而我也下决心在未来的一周要做个单子给他们看。前天约好了“ 唯可陶”的高总在今天见面。是因为我前天的时候还没有自己的名片！
8月28日，星期二晴好

......

下午2：30，去了惠达。那个叫赵总的女老板正跟一个团购网的两个负责人在谈什么。，由于离得不太近，具体的我也不方便插话，他们谈了很久。赵总不时地给我点头示意我等下。我微笑着回应她，并沉着地喝了2个多小时的纯净水！

快5点的时候，她终于谈好了，我坐到了她办公桌的对面，不慌不忙地拿出了我的资料，用小谢教我的套路给她简单的讲解了下具体的情况。结果她再一次淡淡的问我：“如果我在小区的每个出口都做个固定广告牌，然后做4*8=32面的灯杆罗马旗，你可以给我什么价位？”我说了个报价：19000元。（正常是15000元）她不经意地说了句：“这样吧，明天有时间的话，一起去现场具体看下如何？到时候我再决定可以承受的价位吧。”

这个时候商场的下班铃声响了起来......我适时地站了起来说：“请赵总有时间去现场的时候通知我！就大方得体地告辞了。

8月29日，星期三晴好

从智慧五金回来后，我打电话给赵总问她是上午去现场还是下午去现场。可她电话里只说了句我现在正忙呢，以后再联络吧！就挂了电话。无奈，我只有先回了公司，因为中午11点要开会呢。

办公室小胡不怀好意地问我都谈了哪几家了。我说有个惠达的正在谈呢。他们哄堂大笑，小谢善意地提醒我说：丫头，这家我们已经拜访过了，连石总监都去谈过了。没戏呀！我固执的说，我先谈谈看了，没准会有希望呢？正说着楼上总经理办公室通知开始开会了。。。。。。

一连五天，对方像是凭空蒸发了似的，没有一点消息。

9月4日星期二阴雨

终于接到了赵总的电话，下午3点到小区现场东大门见！我挂了电话，激动得半天没有出声。

我低着头骑着单车，虽然穿着雨衣，但是浑身仍然湿了一大半！两个361度的鞋子里面足可以养鱼了！雨好大，但我终于在2点55的时候到了那里。一抬头我看见对方打着雨伞正从奥迪A6里出来。她很惊讶的说，没有想到这么大的雨，你准时到了！

......

连分别前她笑着跟我说：“丫头，我的出价是13000元，你回去跟你们那什么石总监商量下给我回复，OK？”我想说可以成交，可是我想到了前几天开会的场景，便顺水推舟说“好，我回去跟领导请示后，明早给你确认！”

等她开车走了以后，我站到了一个避雨的地方给石总监打了电话。果然，他一听差点跳了起来“什么？13000？太少了，这样吧，明天我跟你一起去谈！你明天直接在商城等我好了！”就撂下了电话。

9月5日星期三阴多云

一早，我在商城刚开门就到了那里，却见赵总忙的团团转，她一看见我就亲切地说：“丫头，我没有时间跟你谈，不过，你要是想谈生意的话，你跟我车子。我去仓库！”我毫不犹豫地说：“行！”跟着她就下楼......

在路上我给石总监打电话，问他什么时候到商城，他说就到！我说不用去那里，去**路的仓库就好了！赵总闻言跟我说，丫头，如果是你，我愿意给13000，不过他要是来的话，我会跟他砍价的，12000！

......

最后的结果，我想大家都会知道的，就是12000成交！

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